Web Mağaza Kâr Marjı Hesaplama Aracı

Bu araç, kendi web sitenizden satış yaparken kâr marjınızı optimize etmenize yardımcı olur. Ürün maliyeti, kargo ücreti, ödeme aracısı komisyonu ve reklam giderleri gibi değişkenleri girerek hedeflediğiniz kâr marjına ulaşmak için gereken satış fiyatını hesaplar.

Ürün maliyeti (KDV hariç), kargo ücreti (KDV hariç), ödeme aracısı komisyon oranı, reklam maliyeti oranı ve hedeflediğiniz kâr oranını girmelisiniz.

Hakediş; satış fiyatından ödeme aracısı komisyonu düşüldükten sonra hesabınıza geçen tutardır. Ödeme aracısı size KDV dahil ödeme yapar; yani hesabınıza giren tutar KDV dahildir. Ancak bu tutarın içinde ürününüzün KDV oranına göre beyan etmeniz gereken KDV bulunur. Araçtaki kâr hesabı, hakedişten girdiğiniz KDV oranı düşülerek bulunan KDV hariç tutar üzerinden yapılır — böylece KDV hariç girilen maliyet kalemleriyle tutarlı bir karşılaştırma sağlanır.

Belirli bir dönemdeki toplam reklam harcamasını (KDV hariç) o döneme ait KDV hariç web satış cirosuna bölerek bulursunuz. Örneğin aylık 5.000₺ reklam harcaması ve 100.000₺ KDV hariç ciro varsa oran %5'tir. Geçmiş dönem ortalamalarını kullanarak bu oranı zamanla daha doğru bir şekilde belirleyebilirsiniz.

KDV mükellefi iseniz alış faturalarındaki KDV'yi indirim konusu yaparsınız; dolayısıyla gerçek maliyetiniz KDV hariç tutardır. Ödeme aracısından gelen hakediş ise KDV dahil olduğundan, formül bu iki tarafı tutarlı bir şekilde karşılaştırmak için KDV dönüşümü uygular.

2026 itibarıyla Türkiye'deki popüler ödeme aracıları farklı oranlarda komisyon uygulamaktadır. iyzico, PayTR, Param gibi çözümlerde kartlı işlem komisyonu genellikle %1,5–3 arasındadır; aylık sabit ücret yapısı da maliyeti etkiler. Aylık işlem haciminize göre farklı aracılar arasında en uygun seçeneği bulmak için hesaplama aracına farklı oranlar girerek karşılaştırabilirsiniz.

Web siteniz üzerinden satış yapmak, Trendyol'a ödenen %15–25 komisyon yerine yalnızca %1,5–3 ödeme aracısı komisyonu ödemenizi sağlar. Bu fark ciddi bir kâr artışı demektir. Ancak kendi mağazanızda müşteri çekmek için reklam ve pazarlama maliyetleri genellikle daha yüksek olur. Her iki seçeneği ilgili hesaplama araçlarımızla ayrı ayrı hesaplayıp karşılaştırmanızı öneririz.

Türkiye e-ticaret pazarında ücretsiz kargo sunmak dönüşüm oranını önemli ölçüde artırır. Kargo ücretini ürün fiyatına dahil ederek "ücretsiz kargo" sunabilirsiniz; bu durumda kargo maliyetini hesaplama aracına girmeniz yeterlidir. Sepet tutarı belirli bir eşiği geçince ücretsiz kargo sunmak hem müşteri memnuniyetini artırır hem de ortalama sipariş değerini yükseltir.

Web mağaza satışlarında net kâr marjı için genel kabul %20–35 aralığıdır; Trendyol gibi pazaryerlerine kıyasla daha yüksek olması beklenir çünkü komisyon maliyetleri düşüktür. %15'in altına düşmesi, reklam ve operasyonel giderleri karşıladıktan sonra iş sürdürülebilirliğini zorlaştırabilir. Hedeflenen kâr oranı alanına istediğiniz marjı girerek gereken satış fiyatını hesaplayabilirsiniz.

Reklam maliyeti oranınız %10'u aşıyorsa kârlılık ciddi baskı altına girer. Bu durumda organik trafik kaynaklarını (SEO, sosyal medya) güçlendirmek, yeniden hedefleme (remarketing) kampanyalarına ağırlık vermek ve müşteri yaşam boyu değerini artırmak öncelikli stratejiler olmalıdır. Reklam toggle'ını açıp kapatarak maliyetin net kâra etkisini anlık görebilirsiniz.

Komisyon oranı ve aylık sabit ücretin yanı sıra; ödeme vadesi (T+1, T+2 gibi), desteklenen ödeme yöntemleri (taksit, BKM Express, dijital cüzdanlar), entegrasyon kolaylığı ve müşteri destek kalitesi de değerlendirilmelidir. Düşük komisyon sunan bazı aracılar yüksek kurulum veya aylık ücret alabilir; toplam maliyeti hesaplamak için aylık tahmini cironuzu baz alarak aracı aracına farklı oranlar girip karşılaştırın.

Kargo İade Payı; iade edilen siparişlerin geri kargo maliyetini temsil eder. Örneğin %10 iade oranınız varsa ve kargo bedeli 80₺ ise, sipariş başına ortalama 8₺ iade kargosu ödüyorsunuz demektir. Bu maliyeti hesaplamak için iade oranınızı (belirli dönemdeki iade adedi ÷ toplam sipariş adedi × 100) sol paneldeki Kargo İade Payı alanına girin. Araç bu tutarı kargo maliyetine ekleyerek satış fiyatı ve kâr hesabına yansıtır; sağ panelde ayrı bir satır olarak da gösterilir.

En doğru sonuç için tüm değerleri KDV hariç girin. Ödeme aracısı komisyon oranını aylık fatura dökümlerinizden; reklam maliyetini ise belirli dönemdeki toplam reklam harcamasını toplam ciroya bölerek hesaplayın. İade oranınız yüksekse bunu hesaplamalarınıza ayrıca yansıtmayı unutmayın; iade edilen ürünün kargo maliyeti de gider kalemlerinizin bir parçasıdır.