Maliyet ve satış fiyatına göre kâr marjını, markup'ı ve hedef satış fiyatını hesaplayın.
Kar marjı hesaplama, sürdürülebilir bir işletmenin temel göstergesidir. Ürününüzü ya da hizmetinizi ne kadar kârlı sattığınızı bilmek; fiyatlandırma stratejinizi oluşturmanıza, kampanya kararları vermenize ve maliyetlerinizi yönetmenize doğrudan katkı sağlar. Bu araç, maliyet ve satış fiyatına göre brüt kar marjını ve hedeflenen marjı elde etmek için gereken satış fiyatını anında hesaplar.
E-ticaret satıcıları...
İyi bir kar marjı...
Kar marjı = ((Satış Fiyatı − Maliyet) ÷ Satış Fiyatı) × 100 formülüyle hesaplanır. Örneğin 80 TL'ye mal ettiğiniz bir ürünü 100 TL'ye satarsanız kar marjınız %20'dir.
Kar marjı karın satış fiyatına oranıdır. Markup ise karın maliyete oranıdır. Aynı örnekte 20 TL kar / 80 TL maliyet = %25 markup. Kar marjı her zaman markup'tan düşüktür. E-ticaret ve perakende genellikle kar marjı kullanır.
E-ticarette net kar marjı için genel kabul %15–25 aralığıdır. %10'un altı risklidir; kargo zammı, iade artışı veya reklam maliyeti gibi değişkenler kârlılığı kolayca negatife çevirebilir.
Brüt kar marjı yalnızca ürün maliyetini düşer: (Satış − Ürün Maliyeti) ÷ Satış. Net kar marjı ise kargo, komisyon, reklam ve tüm giderler düşüldükten sonra hesaplanır. E-ticarette gerçek kârlılığı görmek için net kar marjına odaklanın.
Satış Fiyatı = Toplam Maliyet ÷ (1 − Hedef Kar Marjı). Örneğin maliyet 80 TL ve hedef %25 ise: 80 ÷ 0,75 = 106,67 TL. Bu aracın hedeflenen kar oranı alanına istediğiniz marjı girerek gereken fiyatı anında hesaplayabilirsiniz.
Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerin %15–25 komisyon alması kârlılığı doğrudan düşürür. %20 brüt marjlı ürüne %20 komisyon uygulandığında net kar sıfıra yaklaşır. Platform satışlarında tüm kesintileri, kargoyu ve reklam maliyetini hesaba katmak zorunludur.
Break-even noktası, toplam gelirin toplam maliyete eşit olduğu noktadır; kâr/zarar sıfırdır. Birim bazlı: Break-even fiyatı = Toplam birim maliyet. Bu noktanın altındaki satış fiyatı zarar, üzerindeki ise kâr demektir. Yeni ürün fiyatlandırırken önce break-even fiyatını belirlemek minimum güvenlik marjını görmenizi sağlar.
İndirim oranı arttıkça kar marjı orantıdan daha hızlı düşer. %20 marjlı üründe %10 indirim yapılırsa marj %10'a iner — kâr yarıya düşer. Kampanya dönemlerinde indirimli fiyatı bu araca girerek gerçek kar marjını kontrol edin; zararına satışı erkenden fark edebilirsiniz.