E-Ticaret Aracı

Pazaryeri Kâr Hesaplama Aracı

Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR ve daha fazlası için komisyon, kargo ve tüm kesintilerle net kârınızı hesaplayın.

dashboardKâr & Maliyet Dağılımı

gerçekleşen değerler

Hesaplama Özeti

İlgili Araçlar

Desi Hesaplama Kâr Marjı Hesaplama KDV Hesaplama

Pazaryeri Kâr Hesaplama: Doğru Fiyatlandırma Rehberi

E-ticarette başarılı olmanın ilk koşulu, her ürünün gerçek net kâr marjını önceden bilmektir. Ürün maliyeti, kargo ücreti, platform komisyonu, reklam gideri ve diğer kesintileri tek tek hesaplamak ve bunları satış fiyatına doğru yansıtmak zorlu bir süreçtir. Bu araç, Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, Çiçeksepeti, N11 ve PTTavm platformlarını destekleyerek tüm kalemleri eş zamanlı hesaplar ve size anlık, doğru bir kâr tablosu sunar.

Komisyon oranları platforma ve kategoriye göre önemli ölçüde farklılık gösterir. Üstteki pazaryeri seçicisinden platformu değiştirdiğinizde, konfigürasyona uygun varsayılan değerler otomatik olarak yüklenir. Bu sayede platformlar arası hızlı bir karşılaştırma yapabilirsiniz. Kargo maliyeti, iade kargo payı, reklam oranı ve KDV oranını da düzenleyerek gerçekçi hesaplamalar elde edebilirsiniz.

Reklam maliyeti toggle'ı, reklam verdiğiniz dönemlerle vermediğiniz dönemler arasındaki kâr farkını anında karşılaştırmanıza olanak tanır. Hedeflenen kâr oranı alanına istediğiniz marjı girerek, o marjı sağlamak için gereken minimum satış fiyatını otomatik olarak görebilirsiniz. Erken Ödeme Kesintisi ve Platform Hizmet Bedeli alanları yalnızca Trendyol'a özgü kesintiler olduğundan, sadece Trendyol seçiliyken görünür; diğer platformlarda otomatik olarak gizlenir. Tüm platformlarda geçerli olan %1 stopaj kesintisi ise her pazaryeri için hesaba dahil edilmektedir.

Kullanım & Açıklamalar

Hesaplama aracı ne işe yarıyor?
Bu araç, seçtiğiniz pazaryerinde satış yaparken kâr marjınızı optimize etmenize yardımcı olur. Ürün maliyeti, kargo ücreti, komisyon oranları ve elde etmek istediğiniz kâr marjı gibi değişkenleri girerek en uygun satış fiyatını hesaplar. Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, Çiçeksepeti, N11 ve PTTavm platformlarını destekler.
Hangi girdileri kullanmalıyım?
Ürün maliyeti (alış maliyeti veya birim üretim maliyeti, KDV hariç), kargo ücreti, komisyon oranı, reklam maliyeti oranı, iade kargo payı oranı ve hedeflediğiniz kâr oranını girmelisiniz. Trendyol seçiliyken ayrıca platform hizmet bedeli ve erken ödeme kesintisi oranı da girilebilir; bu alanlar diğer platformlarda otomatik olarak gizlenir.
Pazaryerleri arasındaki komisyon farkları neler?
Komisyon oranları platforma ve kategoriye göre önemli ölçüde farklılık gösterir. Genel olarak Trendyol %10–25, Hepsiburada %8–22, Amazon TR %8–15, Çiçeksepeti %12–25, N11 %8–20, PTTavm %8–18 arasında komisyon uygulamaktadır. Bu araçtaki varsayılan değerler genel ortalamaları yansıtır; kendi kategorinize ait güncel oranı ilgili platformun satıcı panelinden öğrenip giriniz.
Sonuçlardaki "Hakediş" ne anlama geliyor?
Hakediş; satış fiyatından, satış platformuna ait tüm kesintiler (platform komisyonu, kargo bedeli, reklam bedeli vb.) çıkarıldıktan sonra size ödenecek tutarı ifade eder. Hakediş tutarına ürünün maliyeti dahildir; kâr hesabı için buradan maliyet ve varsa stopaj düşülür.
"Kâr" nedir, nasıl hesaplanır?
Kâr, gelirden tüm giderler çıkarıldıktan sonra elde kalan kazançtır. KDV hariç hakediş tutarından sırasıyla stopaj kesintisi (%1), kargo bedeli (iade payı dahil) ve ürün maliyeti çıkarılarak hesaplanır. 1 Ocak 2025 itibarıyla bu stopaj kesintisi tüm e-ticaret pazaryerlerinde geçerlidir.
İade kargo payı nedir, nasıl hesaplanır?
İade kargo payı, iade edilen siparişlerin kargo maliyetini tüm siparişlere eşit şekilde dağıtmak için kullanılan bir yöntemdir. Panelinizden geçmiş döneme ait iade oranınızı (örneğin %8) girdiğinizde araç, her sipariş için kargo bedelinin %8’ini ek maliyet olarak hesaplayarak kâra yansıtır. Böylece iade maliyetini ayrıca takip etmenize gerek kalmaz.
Pazaryerlerinde stopaj kesintisi nedir, kim öder?
Stopaj (tevkifat), e-ticaret pazaryerlerinin satıcılar adına doğrudan devlete ödediği %1 oranında bir gelir vergisi kesintisidir. KDV hariç hakediş tutarı üzerinden hesaplanır ve 1 Ocak 2025 tarihinden itibaren Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, Çiçeksepeti, N11 ve PTTavm dahil tüm pazaryerlerinde zorunlu hale gelmiştir. Ödemeyi satıcı değil platform yapar; ancak bu tutar hakedişinizden düşülerek aktarılır. Yalnızca vergi mükellefi olan satıcılar bu kesintiye tabidir.
"Reklam Maliyeti" nedir?
Satıcıların ürünlerini öne çıkarmak için kullandığı reklam kampanyalarına harcadıkları tutardır. Örneğin, satış fiyatı 500₺ olan ürün için 25₺ reklam harcaması planlanıyorsa Reklam Maliyeti Oranı %5’tir. Bu oranın doğru hesaplanması genellikle belirli bir dönemdeki toplam reklam harcamasının o döneme ait ciroya bölünmesiyle bulunur.
Kâr marjım ne kadar olmalı?
Pazaryerlerinde sağlıklı bir net kâr marjı genellikle %15–25 arasında kabul edilir. %10’un altı riskli sayılır; komisyon, kargo ve iade maliyetlerindeki küçük artışlar zarara dönüştürebilir. Hedeflenen kâr oranı alanına istediğiniz marjı girerek hangi satış fiyatının bu marjı sağladığını görebilirsiniz.
Reklam harcamam ne kadar olmalı?
Pazaryeri reklam harcamasının ciroya oranının %3–8 arasında tutulması önerilir. Yeni ürünler için liste görünürlüğü kazanmak amacıyla geçici olarak %10–15’e çıkılabilir; ancak bu oran kalıcı hale gelirse kârlılık ciddi şekilde düşer. Reklam toggle’ını açıp farklı oranlar girerek net kâra etkisini anlık görebilirsiniz.
Hesaplamanın doğruluğunu nasıl sağlarım?
En doğru sonucu almak için tüm değerleri KDV hariç girdiğinizden emin olun. Komisyon oranını ilgili platformun satıcı panelinden veya fatura dökümlerinizden kontrol edin. Reklam maliyetini belirli bir dönem için hesaplamak istiyorsanız o dönemin toplam reklam harcamasını toplam ciroya bölerek oran bulabilirsiniz.